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Pillole di saggezza da Consulenti In Affitto: oggi Alessio Logrippo

Inviato 2018/03/19
Piano di comunicazione fai da te?
Meglio un consulente che aggiusti la mira.
I soldi scarseggiano sempre. C'è crisi. E allora devi improvvisamente diventare anche un esperto di strategia e pianificazione media, perché l'azienda è tua oppure sei il direttore marketing. Non importa allora se non ha mai parlato in vita tua con una concessionaria di spazi pubblicitari.
Il modo migliore per imparare? Pagare un consulente che lo faccia per te e rubare da lui ogni giorno il know how. Dopo qualche anno, gradualmente, potrai svolgere autonomamente questa mansione facendo a meno di lui. O forse no.
I motivi per affidarti ad un consulente strategico e media sono tanti. Proviamo ad elencarne qualcuno?
1. Hanno informazioni di prima mano.
I consulenti media sono assillati settimanalmente dalle concessionarie. Ne sanno sempre più di te e lo sanno prima, come il commercialista con le novità fiscali. Lo sapevi per esempio che nel 2018 potresti risparmiare fino al 90% di quello che investirai su stampa quotidiana e periodica, radio e TV? No? E che la domanda va presentata entro il mese di marzo? Neppure? Un consulente lo sa e conosce tutti i dettagli.Pillole di saggezza da Consulenti In Affitto: oggi Alessio Logrippo
2. Sono esperti di comunicazione e conoscono i mezzi che acquistano o scartano per te.
Spesso i consulenti hanno ideato campagne pubblicitarie o hanno comprato spazi per società diverse. Tu magari sono 25 anni che lavori per la stessa azienda o nello stesso settore. I consulenti hanno già testato un mezzo di cui tu hai solo sentito parlare, ne conoscono pregi e difetti. Sanno se comprare quel poster vicino al ritiro bagagli in aeroporto piuttosto che il poster all'entrata del gate. Se prendere una mezza pagina o una pagina intera su quel quotidiano o se comprare lo spazio di sabato o di domenica. Tu no. Perché allora guidare alla cieca se puoi avere un autista che conosce già la strada?
3. Sono un filtro fra te e i venditori di spazi.
Chi vende spazi lavora per determinate testate, emittenti, concessionarie di spazi outdoor etc. Deve venderti la mercanzia, perché dovrebbe darti un buon consiglio nel tuo interesse? Ti dirà magari che quel giornale, per definizione letto dagli ultrasessantenni, va bene anche per il tuo target giovane: perché alla fine i nonni passano tanto tempo con i nipoti e una letta poi gliela danno anche loro.
Il consulente no, è dalla tua parte. Perché se imposti con lui un budget media il suo compenso sarà fisso, legato in % al tuo investimento. Il suo lavoro sarà solo quello di farti spendere al meglio, evitando sprechi e ottimizzando le risorse, per arrivare al risultato. Sarà il tuo cane da guardia anche nelle trattative, potrà evitarti l'imbarazzo di chiedere direttamente sconti o dilazioni, passerà le mattinate al tuo posto a rifiutare offerte oscene o esose. 

 

4. Sbagliare mezzo è più dannoso che sbagliare messaggio.
Non puoi permetterti di spendere soldi inutilmente, magari comprando un mezzo nazionale per comunicare solo in Molise o acquistando spazi per il tuo sexyshop su radio maria. Sarebbe economicamente più dannoso che sbagliare messaggio, considerando che mediamente i costi per gli spazi sono 4 volte superiori a quelli per l'agenzia che crea e produce le campagne pianificate. 
E poi spesso i consulenti comprano come grossisti, hanno sconti più forti dei tuoi e si fanno pagare da te con una parte dei soldi che ti hanno fatto risparmiare.

 

Perciò, farti aiutare non ti costa nulla, sbagliare da solo potrebbe costarti molto caro.
 

Alessio Logrippo, copywriter e managing director di Peyote adv

a.logrippo@peyoteadv.it

06 83512500

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